Beklager, det at tilbyde at arbejde gratis er en virkelig dårlig strategi (men ikke af de grunde, du synes)
Der er den konventionelle visdom om, hvordan man får et job: Gå i skole. Få en grad. Send dit CV ud. Bliv ansat og arbejd dig op ad kæden.
Så er der den ukonventionelle visdom. Du ser dette udtrykt meget online. De siger, at den nemmeste måde at bryde ind i en branche, når du starter, er at finde nogen, du beundrer, og tilbyde at arbejde gratis for dem. Alle fra Gary Vaynerchuk til Ramit Sethi til Charlie Hoehn har anbefalet gratis arbejde som et potentielt strategisk skridt i ens karriere.
Jeg har givet dette råd selv . Jeg har selv levet det. Det er sådan, jeg blev forfatter . Det er også, hvordan jeg til sidst endte med en koncert som direktør for marketing hos American Apparel i mine tidlige 20'ere. Men som en, der nu er smigret med at blive oversvømmet med anmodninger fra unge mænd og kvinder, der tilbyder at arbejde gratis for mig, kan jeg uden tøven sige: E-mail til folk, du beundrer, og tilbyde at arbejde gratis er en virkelig dårlig strategi. Det er næsten lige så slemt som at sende dit CV blindt og håbe på at blive ansat.
Det siger jeg ikke for at være modstridende. Jeg siger det ikke som en person, der var heldig og nu prøver at afskrække andre mennesker fra at komme bag mig. Jeg siger, at du er blevet solgt et ufuldstændigt kort, og det er grunden til, at det ikke virker for dig.
For at vise dig, hvad jeg mener, søgte jeg 'arbejde gratis for dig' i min e-mail lige nu og sendte den første tråd, der kom op. Det er fra et ungt barn, hvis navn jeg redigerer.
Fra: __________
Emne: at arbejde gratis for dig
Mit navn er _________, jeg er 20 år gammel og vil arbejde gratis for dig.
Jeg elsker at læse, og din seneste bog 'Ego er fjenden' gav mening, så det er derfor, jeg sender dig en e-mail.
Jeg er hårdtarbejdende og motiveret.
Håber dette når dig.
Naturligvis mener han det godt, og selvfølgelig værdsætter jeg tilbuddet (og ærligt talt er det noget, jeg aldrig havde drømt om, ville ske med mig). Alligevel vil jeg ikke ansætte ham ... selvom jeg ansatte på det tidspunkt, hvor e-mailen kom ind. Det værste er, at når jeg får en sådan e-mail, så meget som jeg sætter pris på, er jeg sandsynligvis tager ikke tid til at forklare, hvorfor e-mails som dette ikke virker. Det vil jeg meget gerne, men når jeg først starter, stopper jeg aldrig.
Hvad 'Hey, jeg vil arbejde gratis for dig' -tilgangen savner, er en grundlæggende realitet på markedet. Det antages, at prisen er grunden til, at folk ikke slår din dør og tilbyder ting, men det er næsten helt sikkert ikke tilfældet. De ansætter dig ikke, fordi de har rådikketil.
hvordan du kommer tilbage til din værelseskammerat uden at de ved det
Hvad mener jeg med det? Meget sjældent har travle eller succesrige mennesker et sæt ufortalte opgaver, hvor den største hindring ikke ønsker at betale (eller ikke har råd til) for at de skal gøres. Hvilke succesrige, travle mennesker hellere ikke vil betale for, er at tage chancer på mennesker og al den træning, det medfører. Sletning af lønninger fra ligningen eliminerer ikke risikoen og omkostningerne ved at ansætte nogen. Jeg ville ønske, at det gjorde det, men det gør det ikke.
Jeg banker ikke bare dette stræbende barns logik. Jeg troede det selv. Denne naivitet er også grunden til, at de fleste af mine e-mails ikke blev besvaret, da jeg var 19 år gammel.
Hvad jeg skulle have forstået - hvad de fleste ikke forstår - er, at hindringen for iværksættere og ledere normalt ikke er penge: Det er tid. Det er tillid. Det er mangel på færdigheder. Det er mulighed for omkostninger.
Økonomen Tyler Cowen skrev om dette i Gennemsnittet er forbi , en bog om fremtiden for arbejde og teknologi i Amerika.
Det betyder ikke noget, hvor fleksibel lønnen er i de mere komplekse, mindre brutale kræfter. En manuel arbejdstager, der bare dukker op ved din dør, er sandsynligvis ikke nogen, du vil ansætte, medmindre den allerede er en del af en allerede eksisterende forretningsplan med bredt opkøb fra din virksomhed og dine kreditorer. Arbejderen siger måske: 'Jeg vil sænke mine lønkrav med tredive procent!' eller 'Jeg arbejder for ingenting!' Det betyder normalt ikke noget. Den triste virkelighed er, at mange af disse arbejdere slet ikke ønsker dig, selvom forretningsplanen involverer yderligere arbejdskraft. Nogle arbejdere er simpelthen ikke besværet værd, medmindre efterspørgslen efter ekstra arbejdskraft virkelig er presserende.
Det tog mig et stykke tid at få dette. Jeg sendte en masse e-mails, men fik sjældent svar. Det var først, da jeg var college-sophomore og søger at bryde i skrift , og jeg mailede Tucker Max om, at der skete noget andet. For det meste var det min tilgang, der var anderledes. Jeg sagde ikke: ”Duuude, jeg elsker dig, lad mig arbejde for digog du behøver ikke engang at betale mig. ” Faktisk var det først, da vi kommunikerede et halvt dusin gange, at jeg endda bragte emnet om at blive ansat. Disse første e-mails fungerede som en måde at bestå den mest afgørende test (at jeg ikke var skør eller underlig). Efter at jeg var gået, sendte jeg ham en e-mail, der faktisk sagde: ”Jeg har bemærket, at du har en masse usolgte reklamebeholdninger på dit websted. Jeg har en idé til, hvordan jeg kan bruge det, vil du lade mig prøve? ” Det var baseret på denne e-mail, at han gav mig et skud, og at skuddet til sidst blev til et job og derefter virksomhederne og skrivekarriere Jeg har bygget siden (samt et mentorskab, der formede mig som forfatter og person).
Jeg havde valgt noget specifikt, det var det, der tillod mig at komme ind. Alligevel forstod jeg ikke helt, at det var det, der skete. Et år senere kunne jeg mødes forfatteren Robert Greene gennem denne position. Ved frokost nævnte Robert, at han havde problemer med at finde en forskningsassistent. Jeg var nødt til at afholde mig fra at springe over bordet, så jeg sagde bare: 'Venligst lad mig arbejde gratis for dig.'
Robert svarede: 'Ingen arbejder gratis for mig.' I stedet gav han mig en test. Han havde brug for nogle transskriberede interviews. Han ville betale mig for at gøre dem, og hvis jeg gjorde et godt stykke arbejde, kunne der være flere muligheder.
Da jeg har udviklet mig til min egen karriere, ser jeg nu, hvor heldig jeg fik begge gange. Den lektion, jeg kunne tage fra mine oplevelser, var ikke 'tilbud om at arbejde gratis.' Tværtimod. Lektionen er: Find et sted og noget, hvor du kan tilføje værdi. Ikke generelt, menspecifikt.
Hvis du spørger de fleste iværksættere, vil de fortælle dig, hvor overbelastede de er. Hvorfor ansætter de ikke nogen til at hjælpe? Fordi at ansætte nogen er i sig selv en byrde. At se, interviewe, tildele, træne - disse ansvarsområder koster ofte mere end at lade opgaverne fortrydes. At lade en fremmed ind i din organisation - især en mindre organisation - er stressende. Det risikerer ikke kun ikke at panorere, men potentielt forstyrre den strøm, du allerede har.
Når nogen siger,Jeg gør hvad som helst,hvad de ofte ubevidst fortæller deres drømme arbejdsgiver erDu bliver nødt til at lære mig alt.Derfor får de ikke det skud, de så desperat vil have. De har fået det til at virke som et stort gamble.
Af samme grund, at investorer faktisk er mistænkelige, når virksomheder for villigt tilbyder egenkapital, eller at erfarne konsulenter ser et rødt flag, når en klient dingler 'en procentdel af det potentielle overskud' som deres betalingsform, vil de fleste arbejdsgivere ikke have gratis arbejde. Fordi det koster mere, end du tror. Omvendt, når Sheryl Sandberg blev raket over kulene for at oprette en gratis praktikplads for Lean In Foundation, prøvede hun ikke at spare $ 9 i timen - det kan jeg forsikre dig om. Hun tilbød villigt at absorbere omkostningerne ved at bringe nogen videre og træne dem. Men igen kører de fleste af os ikke velgørenhedsorganisationer.
Så det er den paradoksale holdning, som ansøgere, der ønsker at bryde ind i en branche, står over for. De vil have et skud, men forstår ikke helt, hvad de beder om. De har ikke gidet at faktisk placere sig i den person, de søger at arbejde for, og tænkte: 'Hvor kan jeg bidrage?' 'Hvordan kan jeg fremvise mine færdigheder, der mindst pålægger?'
Sådan er Bill Belichick fik sit job arbejder for eksempel for Baltimore Colts. Han tilbød at se og nedbryde film til holdet og meldte sig frivilligt til at gøre det gratis. Han sagde ikke: Giv mig et kontor. Giv mig et par spillere at arbejde med. Han sagde ikke, lad mig rejse med holdet. Han valgte en niche - en niche, der ikke forstyrrede andres arbejde og endnu bedre, det var en niche, hvor hans bidrag meget let kunne vurderes. (Fandt han ting, der hjalp trænerne med at udføre deres arbejde? Ja eller Nej?)
Set i bakspejlet er dette, hvad der var fejlbehæftet i mit tilbud til Robert Greene. En forskningsassistent er et hårdt job, der kræver utrolig meget forudgående forklaring fra forfatteren. Den sidste ting, han ønskede at gøre, var ombord på mig og derefter finde ud af, at jeg sugede. Men transkriptioner? Det var let. For $ 100 eller deromkring kunne han se, hvad jeg var lavet af. Jeg var til gengæld i stand til at lære meget om projektet ved osmose - ting, han ikke kun senere skulle forklare mig, men ved at vise, at jeg kunne lære ved osmose, beviste jeg mig igen.
Når du forstår, at dette er den position, som de mennesker, du vil arbejde for, er, er det meget lettere for dig at finde ud af, hvordan du skal henvende dig til dem. Lad os sige, at du vil arbejde for en forfatter, og at du bemærker, at deres indlæg har skrivefejl i dem - send en venlig e-mail, der påpeger dem, når du finder dem. Hvis du kender videoredigering og ser, at nogen begynder at eksperimentere med video, skal du melde dig frivilligt til dine tjenester. Hvis du vil have en ind med en travl leder, skal du tilbyde at oprette en morgenlæsning af nyheder og analyser til dem. Hvis du vil oprette forbindelse til nogen, der kører en indflydelsesrig podcast, kan du regelmæssigt sende en liste over foreslåede gæster og forklare, hvorfor de passer godt til showet - det er en nem måde at se, om du opererer på samme bølgelængde som anden person. Hvis du ville være en coach eller en konsulent, skal du finde videoer af dem online og komme med feedback eller tip, du kan sende over, der beviser, at du ved hvad du taler om - og så spørg om de har noget andet, du kan se ud på.
Det er som en dato. Ingen ønsker at forpligte sig til en tre dages biltur i starten af et forhold - hvad hvis det er forfærdeligt? Hvordan kommer du væk? Men kaffe? En middag? Disse ting har masser af exitmuligheder. Plus, du skulle drikke kaffe og spise alligevel!
Så i stedet for bare at blive ansat, er nøglen at finde noget at gøre, der er lille, endeligt og kvantificerbart. Det er også vigtigt at forstå, at det er at komme op med dettedit job—Dvs hvis du vil have jobbet.
Er det uretfærdigt? Nej. Du er den, der anmoder om et job. Hvis du skal banke dør til dør som sælger, skal du hellere have en god tonehøjde. Du forstår bedre at optik er alt . Du lærer bedre, at pålægge er den hurtigste måde at slukke for nogen på.
At være villig til at arbejde gratis for at bevise dig selv er en stor lille forskel. Men det er værdiløst i sig selv.
Hvad nu hvis man havde færdigheder, var kommet med det perfekte arrangementogvar villig til at arbejde gratis?
hvad er casa amor love island
Nå, prøv det. (Men tak, ikke med mig. Jeg er bemandet!)